Weihnachten und das Retail-Media-Budget 2027

Ein Beitrag von Simon Jacko, Gründer & CEO von happycart

Ein großer Teil der Weihnachtseinkäufe beginnt nicht im Geschäft, sondern bei der Rezeptsuche. Wer Vanillekipferl, Weihnachtsgans oder ein ganzes Festmenü plant, entscheidet dabei auch, welche Zutaten später im Einkaufswagen landen. Für Händler ist das ein wichtiger Moment, der bei der Retail-Media-Planung oft noch zu wenig berücksichtigt wird.

Zur Weihnachtszeit wird besonders früh geplant, spätestens im November. Man sucht Rezepte für Vanillekipferl, Zimtsterne und Christstollen, später für Gans, Raclette oder ein ganzes Menü. Am Ende steht eine lange Einkaufsliste mit Mengen, die den normalen Wocheneinkauf weit übersteigen.

Das ist der Rezeptmoment, wie wir ihn bei happycart nennen: Die Kaufentscheidung beginnt beim Rezept, lange bevor jemand ein Geschäft betritt oder gezielt nach einem Produkt sucht.

Weihnachten macht ihn sichtbar

Zu Weihnachten ist der Rezeptmoment besonders ausgeprägt, beim Gebäck wie beim Festessen. Rezepte werden aktiv gesucht und oft Wochen im Voraus gespeichert, die Zutatenlisten sind lang. Mehr als die Hälfte der Konsument*innen in Österreich nutzt digitale Inhalte wie Rezepte zur Einkaufsplanung (Quelle: Bring Shopper Guide 2025). Auf den Rezeptseiten, mit denen wir zusammenarbeiten, sehen wir in den Wochen vor Weihnachten spürbar mehr Traffic.

Für Händler heißt das: Wer in dieser Phase ein Angebot zeigt, das es in der eigenen Filiale gibt, erreicht Menschen, die gerade ihre Einkaufsliste schreiben. Steht Mehl auf der Liste und ist es diese Woche reduziert, sehen Kund*innen das Angebot schon beim Planen und nicht erst am Regal. Dasselbe gilt für Gewürze, Butter, Nüsse und andere benötigte Zutaten, die in der Filiale vorrätig sind.

Im Test mit BILLA (ein Retailer, rund acht Tage) scrollten 73 % der Nutzer*innen bis zur Zutatenliste, in der die Angebote erscheinen. Ein einzelnes Angebot blieb dort im Schnitt rund 34 Sekunden im sichtbaren Bereich, die gesamte Einbindung rund 57 Sekunden (eigener Test mit BILLA, N = 17.420 Views, 15.–23.01.2026).

Budgets für 2027 werden jetzt geplant

Viele Häuser planen ihre Budgets für das kommende Jahr im Herbst. Steigende Papier- und Verteilkosten bringen einige dazu, ihre gedruckte Prospekt-Auflage zu überdenken, mehrere große Handelsketten fahren den gedruckten Prospekt bereits zurück. Naheliegend ist, mehr Budget für Retail Media am Regal oder im Onlineshop einzuplanen. Retail Media setzt vor allem nah am Kauf an. Die Rezeptauswahl zuhause liegt davor, beim Wocheneinkauf wie zu Weihnachten. happycart ersetzt weder Prospekt noch Retail Media. Wir ergänzen beide um den Rezeptmoment, in der Weihnachtszeit und das ganze Jahr.

Noch Platz im Retail-Media-Budget 2027?

Dann lohnt es sich, den Rezeptmoment jetzt mitzudenken. Mit happycart erreichen eure lokalen Wochenangebote Menschen bereits bei der Einkaufsplanung – genau dann, wenn die Einkaufsliste entsteht. Sprecht mit uns darüber, wie ihr diesen zusätzlichen Kontaktpunkt 2027 nutzen könnt.